超级农业强国 第323节（3 / 4）
以此谋生的戈尔就更不会在意了，相反，他表现出了前所未有的积极性：“……那么，我总结一下，现在的重点，一是要说服高鸿的股东同意嘉谷的收购，二是要控制好舆论走向。”
“对，你们有什么建议？”张泽宏颔首道。
第一个目标的重点不在“说服”上，毕竟，只要肯开出天价，傻子才不会不同意呢！但嘉谷也不是傻子，只有通过合适的代价拿下高鸿的股东和管理层，才是嘉谷想要的。
舆论走向也不可能忽视的。公众都支持未必能让你成事，但公众都反对，肯定能让你坏事。
戈尔不过思考一瞬，说道：“第一个目标其实不难。从资料上来看，因为高鸿公司出现的亏损以及背负的债务，大部分股东有退出的意向。归根到底，只要开价与沟通都到位了，让他们接纳嘉谷，问题不大。”
张泽宏微微点头。
戈尔继续分析道：“至于舆论走向，其实又关乎到竞争对手的问题，包括直接竞争对手和间接竞争对手。”
“从目前的资料看，最大的直接竞争对手是岛国的丸红商社，间接对手则是美国本土的粮商们，譬如嘉吉、adm等，他们不会愿意看到在美国出现新的强大竞争对手。”
“嗯。”
“但问题是，嘉吉他们在美国已经有完整的粮食贸易体系，不需要也不愿意接手负债累累的高鸿了，到最后，高鸿总会被境外并购者吞下的。”戈尔微微眯眼，道：“所以，我觉得，我们能说服嘉吉这些本土粮商，支持嘉谷收购高鸿，或者说，起码不会太反对嘉谷收购高鸿。”
“哦？”张泽宏这下子来了兴趣。
戈尔目露精光，缓缓道：“从业务上来说，丸红商社的大部分粮食交易量，要从嘉吉他们手中采购，如果让丸红收购了高鸿，显然是帮助丸红完成了多年来无数次公开提出的让嘉吉他们痛恨的‘脱abcd战略’；但嘉谷本来就与嘉吉没有合作啊，如果让嘉谷收购了高鸿，虽然会产生业务上的竞争，但起码不会有双向损失。”
戈尔不知道中国有句话叫“赔了夫人又折兵”，但他说的无疑就是这个意思。
如果站在这个角度看，嘉谷是嘉吉他们的对手，但同时也是他们对手的对手。综合得失的话，获得美国本土粮商的支持或者不反对，还真的有可能。
此外，还有很重要的一点，戈尔没有说出来，但张泽宏也同样想到了。
在没有收购一家公司的情况下进入美国市场很难，但在进入美国市场后要站稳脚跟，同样很困难。
那么问题来了。
是在美国粮食贸易界已经有了相当基础的丸红容易获得成功？还是“新兵蛋子”的嘉谷容易成功？不言而喻。
如果注定要有一个竞争对手，为什么不选择一个相对弱小的呢？
张泽宏最后笑了：“现在我可以放心了。”
……
第576章 谁抢走了我的嘉谷
“宣总，嘉谷的评估报告做好了。”秘书将一本200多页的白皮书放在了桌面上。
“终于做好了。”进出口银行金融部宣总经理看着封面上的“嘉谷评估报告”，只觉心累。
兵马未动，粮草先行。嘉谷在两个月前，就为收购美国粮商高鸿做资金准备，并与进出口银行做了相关的沟通。
收购并购是银行最喜欢的，不仅能够带来丰厚的利润，而且能带来可观的知名度，以及长期的业务合作。
任何一起大型的收购并购，都是一次大生意。
但问题是，进出口银行同时迎来了两笔“大生意”。
在嘉谷集团谋划着收购美国高鸿的时候，地产商旺达集团也筹谋着并购全球排名第二的美国amc影院公司。最关键是，这两笔海外大并购，无论是哪一笔成功了，都将刷新中国企业海外单笔并购金额的记录。
企业“走出去”是必然趋势，伴随相至的，是中资银行走出去。 ↑返回顶部↑
“对，你们有什么建议？”张泽宏颔首道。
第一个目标的重点不在“说服”上，毕竟，只要肯开出天价，傻子才不会不同意呢！但嘉谷也不是傻子，只有通过合适的代价拿下高鸿的股东和管理层，才是嘉谷想要的。
舆论走向也不可能忽视的。公众都支持未必能让你成事，但公众都反对，肯定能让你坏事。
戈尔不过思考一瞬，说道：“第一个目标其实不难。从资料上来看，因为高鸿公司出现的亏损以及背负的债务，大部分股东有退出的意向。归根到底，只要开价与沟通都到位了，让他们接纳嘉谷，问题不大。”
张泽宏微微点头。
戈尔继续分析道：“至于舆论走向，其实又关乎到竞争对手的问题，包括直接竞争对手和间接竞争对手。”
“从目前的资料看，最大的直接竞争对手是岛国的丸红商社，间接对手则是美国本土的粮商们，譬如嘉吉、adm等，他们不会愿意看到在美国出现新的强大竞争对手。”
“嗯。”
“但问题是，嘉吉他们在美国已经有完整的粮食贸易体系，不需要也不愿意接手负债累累的高鸿了，到最后，高鸿总会被境外并购者吞下的。”戈尔微微眯眼，道：“所以，我觉得，我们能说服嘉吉这些本土粮商，支持嘉谷收购高鸿，或者说，起码不会太反对嘉谷收购高鸿。”
“哦？”张泽宏这下子来了兴趣。
戈尔目露精光，缓缓道：“从业务上来说，丸红商社的大部分粮食交易量，要从嘉吉他们手中采购，如果让丸红收购了高鸿，显然是帮助丸红完成了多年来无数次公开提出的让嘉吉他们痛恨的‘脱abcd战略’；但嘉谷本来就与嘉吉没有合作啊，如果让嘉谷收购了高鸿，虽然会产生业务上的竞争，但起码不会有双向损失。”
戈尔不知道中国有句话叫“赔了夫人又折兵”，但他说的无疑就是这个意思。
如果站在这个角度看，嘉谷是嘉吉他们的对手，但同时也是他们对手的对手。综合得失的话，获得美国本土粮商的支持或者不反对，还真的有可能。
此外，还有很重要的一点，戈尔没有说出来，但张泽宏也同样想到了。
在没有收购一家公司的情况下进入美国市场很难，但在进入美国市场后要站稳脚跟，同样很困难。
那么问题来了。
是在美国粮食贸易界已经有了相当基础的丸红容易获得成功？还是“新兵蛋子”的嘉谷容易成功？不言而喻。
如果注定要有一个竞争对手，为什么不选择一个相对弱小的呢？
张泽宏最后笑了：“现在我可以放心了。”
……
第576章 谁抢走了我的嘉谷
“宣总，嘉谷的评估报告做好了。”秘书将一本200多页的白皮书放在了桌面上。
“终于做好了。”进出口银行金融部宣总经理看着封面上的“嘉谷评估报告”，只觉心累。
兵马未动，粮草先行。嘉谷在两个月前，就为收购美国粮商高鸿做资金准备，并与进出口银行做了相关的沟通。
收购并购是银行最喜欢的，不仅能够带来丰厚的利润，而且能带来可观的知名度，以及长期的业务合作。
任何一起大型的收购并购，都是一次大生意。
但问题是，进出口银行同时迎来了两笔“大生意”。
在嘉谷集团谋划着收购美国高鸿的时候，地产商旺达集团也筹谋着并购全球排名第二的美国amc影院公司。最关键是，这两笔海外大并购，无论是哪一笔成功了，都将刷新中国企业海外单笔并购金额的记录。
企业“走出去”是必然趋势，伴随相至的，是中资银行走出去。 ↑返回顶部↑